Kennziffer 78-01-6: regionaler Key Account Manager (all genders) Apotheke

Unser Kunde ist ein international agierendes Healthcare-Unternehmen mit einer langjährigen Erfolgsgeschichte im Apothekenmarkt. Das breit aufgestellte Markenportfolio umfasst hochwertige Produkte aus den Bereichen Gesundheit, Prävention und Dermo-Kosmetik.

Innovation, wissenschaftliche Kompetenz und eine enge Zusammenarbeit mit Apotheken bilden die Grundlage des nachhaltigen Unternehmenserfolgs. Unser Kunde bietet eine direkte Festanstellung im Gebiet: Erfurt, Leipzig, Dresden, Cottbus, Würzburg, Fulda

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für die Erreichung der definierten Umsatz- und Wachstumsziele im betreuten Vertriebsgebiet
• Eigenständige Planung und Steuerung der Kundenaktivitäten sowie gezielter Einsatz der zur Verfügung stehenden Vertriebs- und Marketingmaßnahmen
• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung wichtiger Apotheken, Apothekenkooperationen und Großkunden
• Analyse relevanter Kennzahlen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung
• Identifikation von Potenzialen zur Umsatzsteigerung und Umsetzung kundenindividueller Vertriebskonzepte
• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidern im Apothekenumfeld
• Planung und Durchführung von Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen sowie gemeinsamen Entwicklungsmaßnahmen mit den Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Vertrieb, Marketing und Medical Affairs zur erfolgreichen Umsetzung gemeinsamer Ziele
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen
• Repräsentation des Unternehmens und seiner Marken bei Kundenbesuchen, Veranstaltungen und Fachkongressen

Ihr Profil

• Betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Key Account Management
• Fundierte Erfahrung im Bereich Dermo-Kosmetik sowie ein gutes Verständnis der relevanten Markt- und Kundenstrukturen setzen wir voraus
• Kenntnisse des Apothekenmarktes und der relevanten Kundenstrukturen
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Hohe Kundenorientierung und unternehmerisches Denken
• Strukturierte, eigenverantwortliche und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Belastbarkeit sowie Freude an der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen