Key Account Manager Berlin (m/w/d) Apotheken - Medizinische Cannabis Branche

Das ist der Job

Du arbeitest datengetrieben, erstellst Forecasts und Analysen und trägst zur kontinuierlichen Optimierung von Verkaufsstrategien bei.

Deine Aufgaben: Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten im zugewiesenen Gebiet sowie für die Erreichung der Verkaufsziele in Deutschland Betreuung von Schlüsselkunden (insbesondere Apothekern und Großhändlern) innerhalb des zugewiesenen Gebiets und, nach Absprache, auch darüber hinaus sowie mit weiteren Kundengruppen.

Planung und Umsetzung individueller Projekte zur Erreichung der Verkaufsziele. Unterstützung bei regionalen und nationalen Aufgaben gemäß individueller Vereinbarung.

Das brauchst du

Verhandlung und Abschluss von Liefervereinbarungen mit Großkunden, Großhändlern, Einkaufsgruppen und individuellen Apotheken. Ausgeprägte Kenntnisse im Verhandlungs- und Beziehungsmanagement sowie die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften mit Schlüsselkunden aufzubauen.

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Word, insbesondere fundierte Kenntnisse in Excel; datengetriebene Entscheidungsfindung und ergebnisorientiertes Arbeiten sind ebenso entscheidend wie die Fähigkeit, effektiv in funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.

Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich. Strategische Vertriebsplanungsfähigkeiten, analytisches Denkvermögen sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationskompetenzen. Bonuspunkte für eine Qualifikation als Pharmareferent gemäß AMG §75.

Darum lohnt es sich

Das Unternehmen wurde 2006 gegründet und beschäftigt weltweit über 1.000 Mitarbeiter, davon mehr als 100 in Deutschland. Als eine der bekanntesten Firmen im europäischen Cannabismarkt gehörte das Unternehmen zu den ersten, die eine stabile Lieferkette für Cannabis-Medikamente in Deutschland und Großbritannien aufgebaut haben.

Das Unternehmen ist Teil einer größeren, börsennotierten Gruppe und gilt als „bekannter Name“ in der globalen Cannabisbranche.

Seit über sieben Jahren vertreibt es medizinisches Cannabis in Europa und sucht nun einen Key Account Manager (w/m/d) Apotheken in Berlin, der/die den Vertrieb im Apotheken- und Großhandelsnetzwerk weiter ausbaut und die Marktpräsenz des Unternehmens aktiv stärkt.

Dein Fokus liegt auf der Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts; zusätzlich unterstützt du neue Marktteilnehmer und setzt strategische Vertriebsmaßnahmen um, um Umsatz und Kundenzufriedenheit zu steigern In dieser Position arbeitest du eng mit dem Vertriebsteam sowie mit internen Abteilungen wie Supply Chain, Customer Service und Marketing zusammen, um eine reibungslose Auftragsabwicklung, präzise Absatzprognosen und eine starke Marktpräsenz sicherzustellen.

Gleichzeitig repräsentierst du das Unternehmen auf Messen und Branchenevents und baust aktiv Netzwerke innerhalb der Cannabis-Community auf. Entgegennahme und Bearbeitung von Bestellungen der zugewiesenen Kunden in enger Abstimmung mit dem Customer Service Management-Team.

Planung und Zuteilung der benötigten Produktmengen in enger Zusammenarbeit mit dem Supply Chain Management-Team.

Was Du erwarten kannst: Ein attraktives und wettbewerbsfähiges Vergütungspaket Firmenwagen inklusive privater Nutzung (1%-Regelung) Alle gesetzlichen Sozialleistungen Bei Interesse freuen wir uns auf Deine Bewerbung – gerne direkt hier, oder an eric.spelten@luminorecruit.com.

Unser Kunde ist einer der größten Produzenten und Distributoren von medizinischem Cannabis in Europa. Zudem verfügt es über einen hervorragenden Ruf für die Herstellung hochwertiger und konsistenter cannabisbasierter Arzneimittel.

Die Stelle: Als Key Account Manager (w/m/d) übernimmst du die Verantwortung für den Auf- und Ausbau langfristiger Partnerschaften mit Apotheken, Großhändlern und Telemedizinanbietern im deutschen medizinischen Cannabis Markt. Du bekommst in dieser Position die Möglichkeit, eigenverantwortlich und mit viel Gestaltungsspielraum zu arbeiten.

Dabei planst du deine Reiserouten und Kundentermine selbstständig, setzt klare Prioritäten und baust Beziehungen auf, die echten und nachhaltigen Erfolg schaffen. Erstellung von Absatzprognosen auf wöchentlicher, monatlicher und jährlicher Basis in Abstimmung mit dem Vertriebsmanagement.

Unterstützung bei regionalen und nationalen Messen sowie Kongressen. Planung und Durchführung interner und externer Schulungen (z. Produkt-, Projekt-, Vertriebs- oder OP-bezogene Trainings). Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Chancen und Risiken. Unterstützung bei der Erstellung von Marketingmaterialien.

Mitwirkung an laufenden Projekten zur Erreichung der organisatorischen Zielsetzungen Das brings Du mit: Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung als Key Account Manager oder in einer vergleichbaren Vertriebsposition, idealerweise in der Pharma- oder Cannabisbranche. Hohe Reisebereitschaft - sowohl innerhalb als auch außerhalb des zugewiesenen Gebiets.

Nachweisliche Erfolge bei der Zielerreichung und Erfüllung zentraler Leistungskennzahlen (KPIs). Bonuspunkte für Vertriebserfahrung im Pharma- und/oder Cannabisumfeld. Empfehlungen sind willkommen und werden bei erfolgreicher Vermittlung vergütet. #J-18808-Ljbffr